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Wer auf der Suche nach einem g\u00fcnstigen Neuwagen ist, der kann beim H\u00e4ndler oft hohe Rabatte aushandeln. Gerade Barzahler haben gute Karten, wenn es um einen Preisnachlass beim Autokauf geht. Hier finden Sie einige Punkte, auf die Sie beim Verhandeln achten sollten.<\/span><\/p>\n <\/p>\n Als Barzahler sind Sie bei Autoh\u00e4ndlern ein gern gesehener Kunde. Dabei muss der K\u00e4ufer die Summe f\u00fcr den Autokauf aber nicht mehr zwangsl\u00e4ufig in Bar \u00fcbrig haben. Die M\u00f6glichkeit eines g\u00fcnstigen Autokredits im Vorfeld verschafft dem Autok\u00e4ufer ebenfalls einen hohen Rabatt beim Kauf eines Neuwagens. Wenn Sie die Anschaffung eines Neuwagens planen, sollten Sie die Angebote verschiedener H\u00e4ndler und auch Internetangebote miteinander vergleichen. Nicht zuletzt geh\u00f6rt auch einiges an Verhandlungsgeschick dazu, die bestm\u00f6glichen Rabatte beim Autokauf herauszuholen.<\/span><\/p>\n Der Vergleich mehrerer H\u00e4ndler lohnt sich auch deshalb, weil die Gew\u00e4hrung von Rabatten auch von der individuellen Verkaufssituation des H\u00e4ndlers abh\u00e4ngt. Ist dieser mit seinen Verk\u00e4ufen im R\u00fcckstand, so wird er eher bestrebt sein, einen Rabatt zu gew\u00e4hren, als wenn er sich aufgrund guter Verkaufszahlen entspannt zur\u00fccklehnen kann. Da die Situation des H\u00e4ndlers aber nicht offiziell bekannt ist, sollten Sie Ihr Verhandlungsgeschick bei verschiedenen H\u00e4ndlern ausprobieren.<\/span><\/p>\n Dabei sollten Sie m\u00f6glichst selbstbewusst auftreten, denn der H\u00e4ndler ist im Zweifelsfall mehr auf Ihr Geld angewiesen, als Sie auf ein Auto von gerade diesem Autohaus. Nennen Sie auch konkret Angebote anderer Autoh\u00e4ndler und bringen Sie diese mit in die Verhandlungen mit ein und verhandeln Sie offensiv. Informieren Sie sich \u00fcber bekannte Schw\u00e4chen der Modelle und nennen Sie diese gegen\u00fcber dem H\u00e4ndler, selbst wenn diese f\u00fcr Sie keine entscheidende Rolle spielen. Wichtig ist auch, sich von den typischen Argumenten der H\u00e4ndler nicht einsch\u00fcchtern zu lassen. Diese beteuern h\u00e4ufig, dass sie bereits draufzahlen w\u00fcrden. Dieser Fall ist allerdings eher unwahrscheinlich. Neben Preisnachl\u00e4ssen auf den Listenpreis lohnt es sich au\u00dferdem h\u00e4ufig auch \u00fcber die Kosten f\u00fcr die \u00dcberf\u00fchrung oder auch \u00fcber zus\u00e4tzliche Leistungen, wie einen Satz Reifen oder eine kostenlose Inspektion zu verhandeln. Ziehen Sie auch unbedingt die Rabattangebote von Interneth\u00e4ndlern zu Rate.<\/span><\/p>\n Bei der Wahl der passenden Automarke und des Modells sollten Sie au\u00dferdem nicht zu festgefahren sein. Wichtig ist auch, den Autoh\u00e4ndler nicht in dem Glauben zu lassen, dass Sie von einem bestimmten Modell besonders begeistert sind. Weisen Sie immer darauf hin, dass sie sich auch f\u00fcr andere Modelle konkurrierender Hersteller interessieren. Informieren Sie sich im Vorfeld \u00fcber die Marktsituation, denn f\u00fcr Modelle, die in naher Zukunft auslaufen und bei denen ein Nachfolgemodell bereits feststeht, k\u00f6nnen h\u00f6here Rabatte ausgehandelt werden, als f\u00fcr Modelle, die gerade neu am Markt sind. Wenn f\u00fcr einen Neuwagen hohe Wartezeiten zu erwarten sind, wird ein H\u00e4ndler kaum bestrebt sein, f\u00fcr diesen auch noch einen hohen Rabatt zu gew\u00e4hren. <\/span><\/p>\n Die H\u00f6he des Preisnachlasses ist auch von der Marke abh\u00e4ngig. F\u00fcr wertstabile und hochpreisige Marken wird ein Rabatt niedriger ausfallen, als bei einer Marke aus dem Niedrigpreissegment. Gerade hier hat der K\u00e4ufer aber das Argument des schwierigeren Weiterverkaufs auf seiner Seite. Wer vor hat, sein Auto lange zu fahren, dem kommt diese Strategie zugute.<\/span><\/p>\n Ein H\u00e4ndler wird aller Wahrscheinlichkeit nach auch versuchen, Ihnen eine g\u00fcnstige Finanzierung \u00fcber die Hauseigene Bank des Autoherstellers anzubieten. Hier hei\u00dft es gr\u00fcndlich nachrechnen, denn der Rabatt auf den Listenpreis f\u00e4llt bei einer Finanzierung \u00fcber den H\u00e4ndler h\u00e4ufig geringer aus, als wenn Sie einen Autokredit \u00fcber eine unabh\u00e4ngige Bank aufnehmen und als Barzahler verhandeln. Auch wenn die Zinsen \u00fcber die Bank des Autoherstellers geringer ausfallen sollten, so ist die Ersparnis \u00fcber den h\u00f6heren Rabatt auf den Neuwagen meist h\u00f6her, wenn ein Autokredit anderweitig aufgenommen wird. <\/span><\/p>\n In unserer Beispielrechnung nehmen wir einen Listenpreis von 20000 Euro an. Bei einer Finanzierung vom Autohersteller zu 1,5 Prozent effektiv \u00fcber 48 Monate und einem Rabatt von 5 Prozent auf den Listenpreis betr\u00e4gt der Gesamtaufwand f\u00fcr den Kredit \u00fcber 19000 Euro dann 19583,53 Euro. Wird ein Autokredit bei einer unabh\u00e4ngigen Bank mit 3,5 Prozent effektivem Jahreszins \u00fcber 48 Monate aufgenommen und beispielsweise ein Rabatt von 15 Prozent ausgehandelt, so betr\u00e4gt der Gesamtaufwand f\u00fcr den Kredit \u00fcber 17000 Euro dann lediglich 18222,57 Euro. Hier ist also eine Ersparnis von \u00fcber 1000 Euro m\u00f6glich. Das Beispiel zeigt, dass ein g\u00fcnstigerer Zinssatz bei einer Finanzierung \u00fcber den Autoh\u00e4ndler f\u00fcr Sie als Autok\u00e4ufer nicht immer die g\u00fcnstigste M\u00f6glichkeit f\u00fcr den Autokauf darstellt. Rechnen Sie bei verschiedenen Angeboten also genau nach.<\/span><\/p>\n <\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":" Wer auf der Suche nach einem g\u00fcnstigen Neuwagen ist, der kann beim H\u00e4ndler oft hohe Rabatte aushandeln. Gerade Barzahler haben gute Karten, wenn es um einen Preisnachlass beim Autokauf geht. Hier finden Sie einige Punkte, auf die Sie beim Verhandeln achten sollten.<\/p>H\u00e4ndler ist nicht gleich H\u00e4ndler<\/h2>\n
Verhandeln Sie selbstbewusst<\/h2>\n
Modell und Marke sind entscheidend<\/h2>\n
Hohe Rabatte beim Autokauf wichtiger als Zinssatz<\/h2>\n
Beispielrechnung<\/h2>\n